新型コロナウイルス感染拡大により、企業は急激なオンライン化を迫られました。テレワークの普及はもちろん、顧客との商談もオンラインで行う必要が出てきたものの、「本当に成果が出るのか」「どんなオンライン商談ツールを使えばいいのかわからない」という声も多く聞かれます。 オンライン商談の必要性やメリットを理解することは、営業活動...
スキルアップの記事一覧
アダプティブリーダーシップとは、ハーバード大学の名物教授であるロナルド・A・ハイフェッツ氏が提唱するリーダーシップです。複雑さを増す現代社会において、会社やチームをうまくかじ取りするリーダーのための方法論として、注目を浴びています。 ハイフェッツ氏はIBM、マイクロソフト、マッキンゼー、世界銀行、CIAなどの企業、政府...
社会人スキルは、誰にとっても重要なスキルです。日本人の寿命は年々長くなり、人生100年といわれています。個人・企業・社会との関わりも同時に長くなっています。この記事ではそうした背景を踏まえ、幅広い年齢層に必要な「社会人スキル」について紹介します。 社会人基礎スキルとは 日本人の平均寿命が伸び、人生80年時代から人生10...
会社の利益を上げるために営業力の強化は欠かせませんが、継続的に売上を作るためには営業戦略におけるフレームワークが重要です。 フレームワークを再現することにより、継続的に安定した結果が出せるようになるからです。 そこで今回は具体的な営業戦略やフレームワークとはなにか、どのように構築していくのか紹介していきます。 営業戦略...
企業が安定して成長を続けるために、自社ブランドの拡販や認知度の向上は欠かせません。 ブランド戦略が上手くいけば、予定よりも大きな売上を記録し、会社の目標売上を上回ることができます。 そこで今回は具体的なブランド戦略の立て方やポイント、実際に得られる効果などわかりやすく解説していきます。 ブランド戦略とは まず最初にブラ...
セールス・イネーブルメントとは？ セールス・イネーブルメントとは、組織として営業成果を高めたり改善したりするための取り組みです。 従来の営業といえば、顧客に電話をかけたり訪問したりして、商品のセールスを行うこと、というイメージがあります。しかし、その周りにあるはずの営業担当者の研修、営業ツールの開発、マーケティングなど...
近年、ビジネスにおいて重要視される指標の1つが回復力や弾力性を意味するレジリエンスです。 レジリエンスは概念的な用語であるため、正しい意味を確かめたいという方のために、この記事では、企業の存続・発展や人材の採用・教育においては欠かすことのできないレジリエンスについて詳しく解説します。 ビジネスにおけるレジリエンスの意味...
DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、AIやIoT・ビッグデータなどのデジタル技術を用いて、企業のビジネスモデルを変革することを意味します。近年注目を集めている言葉ですが、実際に取り組むとなると、「何から進めていいかわからない」という悩みが多いです。DXが企業にもたらすメリットなどを詳しく解説します。 この記事...
クリティカルシンキングとは？ クリティカルシンキングは、日本語では「批判的思考」と呼ばれる思考方法です。この場合の「批判」とは、反対意見を物申すことではなく、「感情的・主観的にならず、客観的に物事を捉え、前提から考え直す」という意味です。 クリティカルシンキングにおいて重要なのが、「前提を疑うこと」です。例えば、新卒で...
管理職は多くの業務を任せられる一方で、時間内に高クオリティで仕事をこなすことが求められます。 また時には経営者側の視点に立って、現場プレイヤーを正しい方向へ導かなければなりません。 今後優れた管理職を育成し組織力を高めたい企業は、この記事を参考に”管理職に必要な能力”を把握し、的確な指導を行うようにして下さい。 管理職...
次世代の経営者や社内起業家の育成、ご自身のキャリアのために、MBA（経営学修士）の取得に興味を持つ方が増えています。日本国内でMBAはそれほど重視されてきませんでしたが、近年急激にその重要性が高まっています。 この記事では、MBAに関する概要・学習法・よくある質問などについて解説します。取得に興味がある方、取得を検討し...
社員教育や社内外でのプレゼンで話をしなくてはいけないとなった時、自信を持って「任せてください」と言えるビジネスパーソンは少ないです。 プレゼンを経験した人の約半数が「プレゼンテーションに自信がない」と思っています。では自信をつけるには、どのようなことに気をつけたら良いのでしょうか。 この記事では、パブリックスピーキング...
代表的な転職理由のひとつにスキルアップがあります。特に若い世代や向上心が高い人は、自分の能力を高めたい、もっと発揮できる仕事をしたいと思うものです。 しかし、そう思ったからといって実際に転職をしてスキルアップできる人ばかりではありません。 転職により成長できる人には共通の特徴があるのです。 この記事では、スキルアップ目...
プロボノは社会貢献のひとつです。個人でおこなうもの、チームでおこなうものなど、さまざまな参加方法があり、年齢に関係なく関心が高くなってきています。 プロボノをおこなうことは、個人としても企業としてもメリットがたくさんあります。 実際に経験した人たちからは、「未来の仕事のかたちだと感じた」という声が。 この記事では、プロ...
多くの社会人が避けては通れない通勤。 ぎゅうぎゅう詰めの満員電車、比較的空いている電車、自家用車、徒歩など、通勤形態も過ごし方も様々ですが、有効活用できているビジネスマンはほんの一握りです。 時間は財産。大切な時間を有効的に使うことで、仕事だけではなく人生そのものが有意義なものになるのです。 ここでは、通勤時間の有効的...
成功者には共通の特徴や習慣があります。そのひとつが読書です。 ”学生時代は本を読んでいたが、社会人になってからは時間がなくて読んでいない”という人も多いのですが、成功者は忙しい中でも本を読んでいるのです。 なぜわざわざ時間を割いて本を読むのでしょうか。 この記事では、成功者の読書事情、読書をする理由、読書の効果を高める...
同僚、上司、顧客、取引先など、社会人は人と初めて会う機会が多いです。 初対面だと会話が続かない、行動がぎこちないなど、あがってしまうことが理由で人と会うのがストレスを感じてしまうことはありませんか？ ちょっとしたコツを知るとこで、緊張を緩和することができます。 この記事では、あがる原因とあがらないコツをご紹介しています...
「成功したい！」 そう思いながら成功からほど遠いと感じていませんか？どうやったら成功できるのかを模索している最中の方もいるでしょう。 成功の早道は、すでに成功している人の真似をすることです。 成功者が実践している生活習慣と同じことをすることで、成功体質になり理想の状態に近づくことができます。 この記事では成功するための...
皆さんはひと月にどのくらいの本を読んでいますか？ 毎日必ず本を読んでいる人もいれば、まったく読まないという人もいると思います。 ビジネスパーソンの多くは読書をする習慣をつけたいと思っています。にもかかわらず、実際は読書をしていない（したいと思っていてもできない）人が多いのです。 なぜ本を読みたいと思っているのか、なぜ本...
研修の導入を徹底サポート